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            掌握选品之道,你就是下一个全美销售冠军!come on!

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            人生巅峰,不是谁说想攀登就可以的。

            最近,服装品牌Orolay的一件羽绒服引起了跨境电商卖家的关注。其在亚马逊网站排名第一、平均评级为4.2星、评论超6500条,这个被美国消费者们冠上“亚马逊外套(The Amazon Coat)”之称的羽绒服在欧美爆红了。

            都说跨境电商是暗藏财富的汪洋大海,而选品就是船舵,只有掌握了正确的航向,才能沿着正确的路线到达财富的彼岸。

            Orolay羽绒服的成功,跟它的选品之道密不可分。Orolay品牌的创始人邱佳伟称:“北美的羽绒服和外套大多强调面料的防水性和功能的多样性,但是缺少时尚气息。为此,Orolay将服装设计作为一个重点打造方向,为产品注入时?#24615;?#32032;。”新颖的设计让Orolay羽绒服在诸如冲锋衣这种简单样式的保暖服饰中脱颖而出,迅速抓住了消费者的眼球,迈出了成功的第一步。

            物美价廉是Orolay羽绒服成功的另一个要因。据介绍,受极寒天气影响,美国三分之二地区几乎变成了“大冰?#36873;保?#19982;此同时,?#20255;?#38382;题频发导致“富裕”消费者降低了对奢侈品?#21697;?#39280;的购买欲望。对于当地消费者来说,相较于市场上动辄几百甚至上千美金的加拿大鹅、Moncler以及Balenciaga等奢侈品牌的羽绒服,售价仅为129美金-139美金的Orolay不仅保暖,还能在一定程度上保平安,确实是冬季保暖的不二之选。

            “作为一款服装产品,实用、设计与价格可以说是产品的核心?#25856;疲?#27492;次Orolay羽绒服之所以能卖成爆款,也说明了它在这三个维度都做到了不凡的表现。”亚马逊卖家Alex总结道。

            2019年跨境电商如何选品,我们也许能从这个欧美爆款的案例中得到一些启示:

            打造产品供应?#20174;攀啤?/font>

            产品供应?#20174;攀?#20027;要集中在采购成本?#22836;从?#36895;度两个方面。厦?#25490;?#35802;盛贸?#23376;?#38480;公司CEO林震指出,“当卖家供应链管控成本具有一定?#25856;?#30340;情况下,即便遇到竞争对手产品价格低于你的产品,那么你也可从中获得一定的价格?#25856;疲?#20197;此淘汰竞争对手。”另外,供应链的?#20174;?#36895;度也要快。以上述Orolay羽绒服为例,传?#25104;?#20360;品公司的供应链没有足够快的?#20174;?#36895;度应对网络上突然激增的需求,而Orolay的供应链有着超快?#20174;?#36895;度,能很快根据市场需求的变化及时作出调整,以此获?#36152;?#21151;。

            产品具?#22797;?#26032;性质。

            “出口电商卖家如果不想铺货?#20197;?#20379;应链上也没有明显的?#25856;疲?#36825;样的情况下产品创新就显得尤为关键,产品创新涉及诸多方面,比如产品专业度、产品款式设计、产品功能创新等等,打造产品差异化,以此提高竞争力。”林震透露。Orolay羽绒服的成功,就是看准了美国羽绒服市场上单调的的风格,以新颖的设计率先吸引消费者的注意,在一众大牌中脱颖而出。

            产品的新颖是抓住大众人群潮流的趋势,选择很重要!你与成功者只差个选品!

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            2019-04-27 15:43:13 来自青青岛社区 法律声明 回复 | 引用 | 编辑 | 举报
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